Características fundamentais para vendas de imóveis
PNL nada mais é que um processo consciente para otimizar os resultados do nosso cérebro, conhecido também por suas técnicas de persuasão e influência que podem aperfeiçoar vendas e negociações.
Mas como podemos usá-la de maneira prática? Existem algumas técnicas que podem ser aplicadas para fechar negócios mais rapidamente e bater sua meta no fim do mês.
A primeira é a técnica de espelhamento. Se “igualar” ao cliente, nos gestos, tom de voz e até mesmo no ritmo da respiração, pois cria um tipo de afinidade e empatia que aumenta as chances de compra.
A linguagem também é um ponto forte. Muitas vezes, usamos termos técnicos ao falar sobre o local, metragem e construção e o possível comprador pode ficar confuso. Por isso, explicar de modo simples e direto pode ter mais resultados, depende do tipo de pessoa com que se está lidando.
Invista nas perguntas abertas. Deixar que o cliente fale por mais tempo ao invés de argumentar pode te fazer descobrir quais são suas exigências ou desejos para a nova aquisição. Antes de questionar o comprador sobre suas intenções e necessidades, procure descobrir sozinho e as exponha de maneira compreensiva, te fará ganhar pontos.
“Estas técnicas são grandes truques para fazer vendas e a Programação Neurolinguística tem grande valor para o vendedor, que se tornará um profissional de qualidade através delas”, comenta Jairo Ferreira Filho, CEO da Master Mind Curitiba e Campos Gerais. “No evento da Master Mind, Vendas de Alto Valor Agregado, os participantes aprenderão e colocarão em prática esse tipo de conhecimento, adquirido através do treinamento”, conta.
Vendas de Alto Valor Agregado será o maior evento de vendas que Curitiba já viu, nos dias 15, 16 e 17/11/19, na Expo Unimed. O evento será uma grande competição entre vendedores – também aberta ao público e a quem quiser participar, onde os melhores profissionais serão escolhidos pelos próprios colegas e ganharão prêmios como: um carro 0KM, um Rolex, MacBook Ultra, iPhone 10, viagem, treinamentos, e muito mais. Lotes já estão sendo vendidos.
Os treinamentos Mastermind de Alta Performance são inspirados nas obras de Napoleon Hill, como A Lei do Triunfo; um dos livros mais lidos e estudados no mundo e uma das referências mundiais em liderança, e Quem Pensa Enriquece; com mais de 30 milhões de exemplares vendidos no mundo.
O Grupo Mastermind é a única empresa brasileira certificada pela The Napoleon Hill World Foundation - Purdue University Calumet - Hamont, Indiana/USA.
No Brasil, já foram treinadas mais de 4.300 turmas, com índice de aprovação de 98,7% entre os participantes.
Serviço: MasterMind Curitiba e Campos Gerais
Jairo Ferreira Filho
CEO da MasterMind Curitiba e Campos Gerais
(41) 99542-1314 / (41) 99528-9692
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